BAE Systems Intelligente Segmentierung, Targeting und Orchestrierung von Technologieplattformen führten zu einem ROI von 613% für BAE Systems

Ein Demand Generation Center, bestehend aus sieben verschiedenen Marketing-Technologie-Plattformen und telefonischer Kontaktaufnahme, generierte eine zielgenaue Pipeline in einem zuvor wenig durchdrungenen Sektor.

200%

über dem Branchenschnitt liegende Click-Through-Rate

613%

ROI auf Basis der generierten Pipeline

BAE Systems musste die Markenbekanntheit erhöhen und die Verkaufszahlen im Cybersecurity-Bereich steigern.

Wir identifizierten Segmente in den Einkaufsteams und passten Inhalte an, um gezielte Content-Syndication, Account-basierte Display-Werbung, Retargeting und Telefonakquise zu ermöglichen.

Die Herausforderung

BAE Systems ist einer der größten Auftragnehmer im Verteidigungsbereich in Europa, aber weniger bekannt für seine Aktivitäten im Bereich der Cybersicherheit.

Für dieses Angebot gab es eine große Zielgruppe in Großbritannien und den USA, und mehrere Tools und Plattformen, die sorgfältig aufeinander abgestimmt werden mussten.

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Die Strategie

Wir analysierten die Einkaufsteams der potenziellen Kunden sowie das bestehende Marketingmaterial von BAE, aktualisierten die Assets und ordneten sie den Segmenten zu.

Die Verbreitung der Inhalte erfolgte über 23 Medienpartner, wobei die unterstützende Werbung auf Markenebene über Account- und Segment-basierte programmatische Display-Werbung geschaltet wurde.

Die Daten wurden von sieben verschiedenen Tech-Plattformen konsolidiert, darunter Intent, Paid Social, E-Mail, Programmatic und Engagement-Ergebnisse, um den Marketing- und Vertriebsteams eine einheitliche Datenbasis zu bieten. Die Leads wurden durch unser internes Telefonteam qualifiziert und gepflegt, unterstützt durch eine Online-Retargeting-Kampagne.

Das Ergebnis

Die Kampagne erreichte 4.206 Accounts, um die Markenbekanntheit zu steigern.

Die Klickrate des Programms erreichte 200% des Branchenschnitts, und die erreichte Pipeline bedeutete einen ROI von 613%.

Die wichtigsten Leistungen

  • Audit und Aktualisierung der Inhalte

    Bestehende Inhalte werden auditiert, aktualisiert und den Stakeholdern innerhalb der Einkaufsabteilung zugeordnet

  • Digitale Orchestrierung

    Orchestrierung der nachfrageseitigen Programmatic Platform von Mediamath, TechTarget für Intent-Daten, Marketo für Scoring und Nurturing, Demandbase zur Überwachung des Engagements, Google Data Studio für die Kampagnenanalyse, Salesforce CRM und Argus zur Identifizierung marketingqualifizierter Accounts

  • Telefonische Kontaktaufnahme

    Outbound-Anrufe zur Qualifizierung und Bearbeitung von Leads

Die Kampagne in Zahlen

613%

Return on Investment

200%

über dem Branchenschnitt liegende Click-Through-Rate

4,206

an der Kampagne beteiligte Unternehmen

2,916,558

Impressions insgesamt

Das Team verstand schnell, dass wir bestimmte Käufergruppen in einer Kombination aus verschiedenen Sektoren, Unternehmensgrößen und Regionen erreichen wollten. Sie halfen uns beim Aufbau eines Demand Generation Centers, das Programmatic Advertising, Social Advertising, Intent Data, Re-Marketing, E-Mail und Telemarketing einsetzt. Durch die Koordinierung dieser Kanäle und die passende Botschaft für die jeweilige Zielgruppe konnten wir unsere Lead-Generierung deutlich verbessern.

Amy Perez
Global Marketing Director, BAE Systems Applied Intelligence